Где посмотреть аналитику Kaspi и понять, какие товары продаются

Короткий ответ

Откройте «Аналитику» в Kaspi Pay. Сервис показывает продажи, клики, динамику, долю продаж и данные по категориям. Это помогает принять решение, но товар всё равно нужно оценить самому.

Что можно посмотреть в Kaspi Аналитике

• сколько товаров продано и как меняются продажи;
• какую сумму принесли товары;
• сколько было переходов в карточки;
• какую долю продаж занимаете вы;
• цену товара и оценку конверсии.

Вместо «вроде этот товар хорошо идёт» можно посмотреть на показатели. Kaspi Guide

Где находится Аналитика

Сервис находится в Kaspi Pay и предназначен для партнёров Магазина на Kaspi.kz. Если кнопки нет, проверьте свои права и обновление приложения Kaspi Pay. По информации Kaspi, раздел доступен руководителю компании, управляющему и менеджеру маркетинга. Kaspi Guide

Можно ли посмотреть, какие товары хорошо продаются?

Можно анализировать свои товары: их клики, продажи, динамику и долю. Показатели категории помогают понять, насколько активно там покупают.

Но сервис — не волшебный каталог «вот десять товаров, покупай их в Китае и заработаешь». Аналитика помогает принимать решение, а не заменяет оценку конкуренции, цены и экономики товара.

На какую цифру смотреть в первую очередь

Люди интересуются товаром?

Смотрите клики — число переходов в карточку. Если её почти никто не открывает, проблема возникает ещё до покупки. Kaspi Guide

Карточку смотрят, но не покупают?

Сравните цену, конверсию, свою долю продаж, предложение других продавцов и качество карточки. Высокий интерес при слабых продажах — другая проблема, чем отсутствие интереса.

Что такое «оценка конверсии»?

Это показатель того, насколько часто покупают товары в категории. Если выбираете между направлениями, важно спросить не только «где выше цена?», но и «где покупатели действительно покупают?»

Что показывает «доля моих продаж»?

Это часть общих продаж в карточке или категории, которая приходится именно на вас. Если товар продаётся хорошо, но ваша доля мала, проверьте цену, доставку, рейтинг и предложение конкурентов. Kaspi Guide

Как сравнить: продажи растут или падают

Включите сравнение с предыдущим периодом. По умолчанию можно смотреть 30 дней или выбрать другой период. Так вместо ощущения «что-то продажи упали» вы увидите, насколько изменились показатели. Kaspi Guide

В аналитике видны товары, которые были в продаже за последние 30 дней или в выбранный период. Если товара нет, проверьте даты, остатки и доступность к продаже. Отчёт можно скачать в Excel.

Как выбирать товар по аналитике

Не ищите одну «секретную цифру». Возьмите несколько товаров и задайте пять вопросов:

1. В этой категории вообще покупают? Смотрите активность и конверсию.
2. Есть ли интерес? Смотрите клики.
3. Насколько сильная конкуренция? Посмотрите продавцов и их предложения.
4. Сможете ли дать конкурентную цену? Считайте закупку, доставку, комиссию, налоги, рекламу, возвраты и прибыль.
5. Почему покупатель выберет вас? Ответ «поставлю на 1 ₸ дешевле» может быстро привести к демпингу.

Частая ошибка при выборе товара

Искать «какой товар сейчас продаётся?» — не то же самое, что искать товар с нормальной маржой и конкурентным предложением. Популярный товар может быть невыгоден из-за большого числа конкурентов, низкой цены, дорогой доставки, рекламы или плохой закупочной цены.

Популярность — только первый фильтр.

Простой способ проверить товар

1. Выберите несколько товаров, а не один.
2. Посмотрите показатели их категорий в аналитике.
3. Изучите карточки и продавцов в Kaspi.
4. Посчитайте минимальную цену, при которой ещё зарабатываете.
5. Оцените, сможете ли конкурировать без постоянного снижения цены.
6. Только после этого делайте тестовую закупку.

Не наоборот: сначала привезти большую партию, потом открыть аналитику и узнать, нужен ли товар покупателям.

Если товар уже продаётся у вас

Аналитика помогает понять, на что обратить внимание:

• много кликов, мало заказов — разберитесь с предложением;
• продажи растут — возможно, стоит увеличить остаток;
• продажи падают — поищите причину;
• ваша доля мала — сравните своё предложение с конкурентами;
• товар почти не получает внимания — проверьте рекламу и карточку.

Kaspi среди возможных действий указывает изменение цены, улучшение фото или описания, рекламу и участие в акциях. Kaspi Guide

Главное

Чтобы понять, какие товары продаются, начните с официальной Аналитики Kaspi Pay. Цифры нужны не для поиска волшебного товара, а чтобы оценить спрос, свою конкурентоспособность и возможную прибыль.